Notre retour d’expérience du Salon IT Partners

Notre retour d’expérience du Salon IT Partners

 

Nous étions présents à la 15ème édition du salon IT Partners qui s’est déroulée à Paris les 29 et 30 septembre derniers. Ce salon est le rendez-vous incontournable du secteur IT : il a rassemblé cette année plus de 280 exposants et 8500 revendeurs et intégrateurs de solutions IT.

 

Nous avons interviewé notre Sales Manager, Sébastien, sur son expérience au retour de l'événement :

 

  • Quelle importance porte un évènement comme IT Partners pour Techbuyer ?

 

Le salon IT Partners est l’événement principal des revendeurs et autres acteurs du marché informatique en France. Nous aurions dû y être exposant en mars 2020, soit 1 an après la création de Techbuyer France mais la crise Covid en a décidé autrement. Techbuyer France étant un nouvel arrivant sur le marché français, il nous apparaissait comme fondamental d’être présent afin d’y promouvoir nos métiers et notre savoir-faire. Nous ciblons essentiellement une clientèle de revendeurs et de mainteneurs sur la France et ce sont essentiellement eux qui visitent le salon à la recherche de nouvelles opportunités et de nouveaux partenariats prometteurs. Notre entité française prend régulièrement des parts de marché depuis sa création et notre présence à IT Partners reflète nos ambitions et nous permet de rencontrer directement des prospects et clients avec qui nous pouvons échanger au sujet de la plus-value que nous pouvons leur apporter et ainsi présenter Techbuyer dans un contexte plus propice.

 

  • Quels étaient les objectifs de Techbuyer en tant qu’exposant ?

 

Nos objectifs sur cet évènement étaient multiples. C’était tout d’abord l’occasion de rencontrer un certain nombre de sociétés déjà partenaires de Techbuyer et que nous n’avions pu rencontrer ces derniers mois, que ce soit en raison de la crise Covid ou de l’éloignement géographique tout simplement. Cela a été pour Techbuyer une excellente occasion de faire connaissance avec des revendeurs que nous ne connaissions tout simplement pas encore. Promouvoir nos métiers de conception de serveurs CTO, de fournitures d’options de serveurs et de produits réseau nous a permis de réaliser à quel point notre offre est pertinente sur un marché fortement demandeur de ce type de solutions. En outre, il est important de noter que notre marque Ortial, qui est un excellent complément à notre offre historique, y a probablement gagné en notoriété et a le mérite de répondre à d’autres types de besoin. Beaucoup de nos confrères reconditionnent des ordinateurs portables et sont à la recherche de composants fiables, à des prix compétitifs et dans des délais courts.

 

  • Quels sont les points clés à retenir du salon IT Partners 2021 ?

 

Depuis un certain nombre d’années, l’attractivité du green business est sans cesse croissante. Des offres de produits reconditionnés performants dotés de garanties d’un an minimum sont un atout majeur. Il y a encore quelques temps, la promotion et la vente de solutions durables se heurtait à un certain nombre d’idées préconçues notamment à des réticences concernant la qualité et la durée de vie des produits et aujourd’hui nous constatons avec un réel plaisir que bon nombre d’acteurs de notre marché ont radicalement changé de paradigme sur ce point. La prise en compte des responsabilités environnementales, conjuguées à l’attrait économique de nos solutions font de notre offre globale une solution vertueuse, pérenne et finalement très logique.

L’attractivité de la gamme Ortial a été confirmée tout au long du salon et notre partenariat avec Kioxia est apparu comme une formidable alternative, spécialement dans le contexte actuel caractérisé par une pénurie de semi-conducteurs.

 

  • Est-ce que Techbuyer sera présent à l’Edition 2022 d’IT Partners ?

 

Nous sortons à peine de l’édition 2021 et sommes actuellement dans le traitement du suivi des contacts établis (ce suivi est fondamental et aussi important que le salon en lui-même) et il est, par conséquent, encore un peu tôt pour se prononcer. Une décision sera prise dans l’hiver quant à notre participation à l’édition 2022. En tous cas, la qualité des contacts établis lors de l’édition 2021 nous amène à penser que Techbuyer reviendra rapidement à IT Partners…